Актуальность SEO для сайтов недвижимости в 2024 году

Сайты недвижимости всегда используют SEO

Доля органического поискового трафика для сайтов недвижимости обычно составляет 30-40%, а иногда и выше, в зависимости от стран, регионов и времени года. При этом во всем мире существуют безусловные лидеры, которые формально не являются монополистами, но фактически захватывают значительную часть поиска по всем запросам, связанным с недвижимостью.

Zillow как лидер рынка США

Для США это компания Zillow, которая за последние 16 лет стала не только безусловным лидером на онлайновом рынке недвижимости в США, но и попыталась выкупить всех основных конкурентов:

• «Rent Juice» (40 млн. долл.)
• «Dot loop» (108 млн. долл.)
• «Street Easy» (40 млн. долл.)
• «Hot Pads» (16 млн. долл.)
• «Naked Apartments» (13 млн. долл.)
• «Diverse Solutions» (7,8 млн. долл.)

Всего более десяти сделок, и это только известные. Сейчас доля поискового трафика у Zillow составляет более 30 млн. в месяц и постоянно растет.

Zillow собирает всю информацию о продажах недвижимости за последние годы и формирует цену на любой вид недвижимости на основе множества параметров: стоимости покупки или аренды на соседних улицах, изменения цены в прошлом, уровня преступности, наличия школ, кафе, больниц, магазинов, транспорта, удобства передвижения. Это позволяет компании влиять даже на рыночные цены.

По возможности происходит:

• слияние или поглощение мелких конкурентов,
• покупка сайтов конкурентов (в том числе и для SEO).

Например, CoStar Group купила Apartments.com за 585 млн. долл. Несмотря на крупные затраты, высокая рентабельность бизнеса быстро покрывает расходы.

По данным Ahrefs, часть трафика Zillow идет с Trulia (Zillow купила Trulia за 3,5 млрд долл. в 2014 году). Сейчас Zillow получает 1 млн трафика с Trulia.

Не стоит надеяться попасть в топ Google в США по конкурентным запросам на тему недвижимости — рынок занят. Однако в Европе для стартапов все еще есть возможности.

Инвестиции монополий в сотни миллионов долларов в покупку сайтов конкурентов подтверждают рост конкуренции. Мы видим, что органический SEO-трафик остается ключевым даже для известных брендов, и реклама лишь усиливает эффект выбора.

Недвижимость и SEO: Анализ конкурентов

Поисковая система переполнена агрегаторами и сайтами, купленными монополистами. В рейтинге Similarweb:

• Zillow — 1 место
• Trulia — 5 место
• Apartments.com — 6 место

Для анализа конкуренции в разных странах выбраны сайты из топ-результатов Google. Из таблицы видно, что:

• Количество страниц не всегда пропорционально трафику
• У топовых сайтов — миллионы страниц
• Compass.com — больше всего ключевых слов, но меньше трафика из-за монополии Zillow

Чтобы попасть в топ, нужно иметь миллионы страниц в индексе Google. Это дает возможность получить хотя бы 200-300 тыс. слов и привлечь существенный трафик.

Тем не менее, без миллионов страниц также можно выйти в топ по определенным стратегиям:

1. Собрать семантическое ядро и ключевые запросы
2. Провести кластеризацию, расставить приоритеты
3. На старте продвигать низкочастотные и региональные запросы
4. После получения доверия — работать со среднечастотными запросами и трендами

Точки роста — ищем трафик

Конкуренция варьируется от страны к стране, но 50 лучших сайтов по версии Similarweb имеют сотни тысяч или миллионы страниц в индексе Google. На сайтах часто есть информационные страницы, блоги и новости.

Однако большинство страниц и контента на сайтах объявлений создается самими пользователями — user-generated content. Google индексирует UGC так же, как и все остальное. Страницы с объявлениями о продаже или аренде оформляются по шаблону, пользователи загружают фотографии. Часто объявления монетизируются. Перевод таких страниц может осуществляться через Google Translate, поэтому оценка стоимости контента бессмысленна.

Итак, точки роста для сайтов недвижимости:

1. Страницы с объявлениями, включая архивные.
2. Блог и новости, ссылки от СМИ.
3. Информация по коммерческой и загородной недвижимости.
4. Комментарии и ответы — как инструмент SEO.
5. Многоязычный контент хотя бы для посадочных страниц.

Желательно генерировать сотни тысяч страниц: например, создать карту сайта с городами мира и страницами улиц, районов и переулков.

Стратегии внешней оптимизации и ссылочного продвижения

SEO требует и SSO (Search Space Optimization) — охвата YouTube, Facebook, форумов, Q&A сайтов. Это особенно важно для высокочастотных запросов в коммерческой недвижимости, где сайты с многолетним опытом получили миллионы ссылок.

Для нового сайта разумно:

• изучать молодые сайты и их ключевые слова,
• начинать с низкочастотных и сезонных запросов.

Примеры

Рост трафика можно спрогнозировать по трендам — например, по индустриальной недвижимости в Португалии. Такие запросы подхватываются конкурентами с прокачанными ссылками, поэтому на старте важно использовать длинные ключевые фразы.

Прогнозируемые темы:

• Поколение Z и рост спроса на коворкинги.
• Изменения в законодательстве Испании — коворкинги и ко-лайвинг.
• Инвестиции в Неваду и рост интереса к крипто-городам.

Создание сайтов и сателлитов с региональными доменами по ключам типа «co-living» заранее поможет занять нишу.

Стратегия на сезонное семантическое ядро (например, сайты под будущие игры) может быть адаптирована и под недвижимость. Агентства создают сайты под новостройки ещё до их появления.

Без сети PBN (Private Blog Network) сейчас сложно. Один сайт PBN — от $150, на дроп-доменах нужно сотни. Продвижение по низкочастотным запросам — стабильный и проверенный путь выхода в топ.

Кейсы

virtoproperty.com: бюджет — до $20 000, минимум крауд-ссылок, органика — несколько сотен посетителей.

estate-spain.com: продвижение за 3 года, старт — с онпейдж и низкочастотных запросов. Через год — 6000 запросов в топ-100, 1500 — в топ-10, 200 — в топ-3. Около 50 посетителей в день.

Заключение: продуманный линкбилдинг и фокус на ключевые фразы, упущенные конкурентами, приносят трафик и рост с каждым годом.

Если сайт estate-spain.com вырос за счет трафика из Рунета, то его партнерский сайт virtoproperty.com сфокусировался на трафике со всего мира и уже в первый год продвижения собирает хороший трафик из Великобритании и США.

Бюджет и перспективы

Беглый анализ не только топ-10, но даже топ-30 в Google показывает, что большинство сайтов с коммерческой недвижимостью начали работать 10 и более лет назад. Но не стоит отчаиваться — Google не отдает весь трафик одной компании и активно выявляет аффилированные проекты.

Поисковая выдача регулярно разбавляется информационными сайтами и СМИ. Поэтому важно совмещать SEO и контент-маркетинг, активно размещая статьи с внешними ссылками.

Попадание в Google Knowledge Graph — мощный стимул роста целевой аудитории. Массовая оптимизация всех страниц, анализ трендов, новостей, социальных и политических изменений — обязательны. SEO-специалист работает в связке с аналитиком рынка, чтобы прогнозировать будущее поведение трафика, а не просто следовать за данными прошлого сезона.

Важно иметь партнеров в приоритетных регионах, чтобы организовывать показы недвижимости на местах. Даже 100 клиентов в год с конверсией 30–35% могут обеспечить окупаемость SEO-бюджета.

Пример расчета:

1. Цены на недорогую недвижимость в Испании — около $100 000
2. Стоимость виллы — около $1 млн
3. Средняя продажа — $140 000–145 000
4. Годовой оборот — $4 млн+, выручка — $174 000
5. Затраты на SEO, рекламу, разработку — $150 000

Итого прибыль составляет около $25 000. Новый сайт за 1 год получил SEO-лиды, окупив бюджет полностью.

Прогноз затрат и возможная прибыль за год

Важно заранее разработать стратегию проекта под конкретные цели — лучше фокусироваться не на всей стране, а на перспективных регионах с наличием бизнес-партнеров. Иногда выгоднее даже сузить сегмент запросов.

Пример: если нет конкуренции в регионе по кластеру letna-belvedere, и планируется стартап, ориентированный на малоэтажные дома и виллы — логично:

• создать несколько сателлитов по смежным кластерам;
• вывести хотя бы в топ-20-50 Google;
• после роста позиций выбрать самый эффективный сегмент и усилить его ссылочным продвижением.

Для этого потребуется:

• подробное семантическое ядро,
• региональные каталоги недвижимости,
• удобный UX (фильтры, сортировка, формы),
• регулярный контент: новости, обзоры, аналитика.

В отличие от SEO в других тематиках, здесь недостаточно ориентироваться только на семантику конкурентов — нужно проводить полноценное бизнес-исследование региона и рынка. Высокая конкуренция требует высокой подготовки и продуманного планирования.

Баланс каналов привлечения трафика

Распределение источников трафика для нового сайта примерно следующее:

• Реклама: до 20% от трафика и бюджета
• Реферальный трафик: 5–15% (социальные сети и партнёры)
• Органический трафик: 40–50% (включая SEO-затраты)

Бюджет должен учитывать конкуренцию и потребность в устойчивом продвижении. Но за счет региональной специфики и работы алгоритмов Google даже новые сайты могут окупаться за 1–2 года.

Поэтому запуск SEO-продвижения в 2024 году актуален для:

• агентств недвижимости,
• девелоперов,
• платформ аренды коммерческих объектов.

Монетизация и стратегия выхода

У стартапов в недвижимости есть долгосрочные перспективы:

• комиссия с продаж и аренды,
• платное размещение и поднятие объявлений,
• медийная реклама,
• продажа лидов,
• перепродажа сайта более крупным игрокам.

Траст сайта и позиции в поиске делают проект активом, который легко монетизировать или выгодно продать даже в условиях кризиса.