Пример из практики: SEO-продвижение медицинского сайта в Google. Пятилетняя ретроспектива

Кейс: 5 лет SEO-продвижения сайта pillintrip.com

Начальные этапы продвижения обсуждались на vc.ru еще в 2019 году, а теперь это мой полноценный кейс с результатами 5-летнего SEO-продвижения с момента старта проекта.

• Органический трафик вырос в 5 раз в 2021–2022 годах
• Более 3 млн пользователей в месяц в 2023 году
• Продвижение по высококонкурентным запросам по всему миру
• Позиции в топ-1 и топ-3 по приоритетным ВЧ-запросам

О проекте pillintrip.com

Тип: медицинский информационный портал и агрегатор аналогов лекарств
Языки: 12
Регион: глобальный
CMS: собственная разработка на базе Symfony
Начало: 2017 год

Команда проекта

• Менеджер, руководитель проекта
• SEO-специалист
• Линкбилдер
• 2 разработчика (старший и младший)
• 4 фармацевта
• Контент-менеджер
• Модератор
• Копирайтер с медицинским образованием

Анализ ниши

По десяти основным запросам в нише ранжируются:

• Медицинские клиники по регионам
• Маркетплейсы и аптеки
• Форумы и сайты обмена знаниями (например, Quora)
• Крупные СМИ (BBC и др.)

Медицинская ниша характеризуется высокой конкуренцией и E-A-T-факторами. Большинство конкурентов имеют возраст более 5 лет и DR ~70. У них тысячи обратных ссылок. Это означало, что продвигаться нужно постепенно, с горизонтом 1–2 года.

На сегодняшний день сайт pillintrip.com обогнал конкурентов по трасту и занял лидирующие позиции.

План продвижения

• Нейминг: выбор домена, понятного для международной аудитории
• UX/UI: разработка дизайна с наглядной выдачей аналогов лекарств
• Разработка: каталог препаратов на разных языках
• Базы данных: сбор данных из da.gov, drugs.com и перевод с проверкой фармацевтом
• Многоязычность: корректные hreflang, структура сайта, отдельные sitemap
• Ссылки: составление плана получения качественных внешних ссылок на год вперед

Методы продвижения в Google для медицинского сайта:

Техническая оптимизация и E-A-T факторы

Первоначально проводится тщательная техническая оптимизация сайта, интерлиньяж, внедрение необходимых тегов schema.org/MedicalEntity и ссылки только на известные авторитетные источники, например, рекомендации с официального сайта ВОЗ.

Нашим преимуществом оказалась работа над тем, что сейчас называется E-A-T факторами в рамках проекта еще в 2017–2018 годах. На тот момент в Google не было алгоритмов и асессоров, которые бы проверяли экспертный уровень проекта. Была обязательная проверка всех данных по действующим веществам врачами, экспертами и фармацевтами.

Размещение отзывов о проекте, линкбилдинг аутрич со стратегией поиска наиболее доверенных доноров. Например, ссылки с Википедии или образовательных, государственных сайтов.

Хорошим решением было также получить ссылку с сайта Product Hunt, благодаря чему о проекте начали писать СМИ со всего мира на разных языках.

Методы продвижения

• Постепенное наращивание обратных ссылок
• Построение PBN-сетей
• Крауд-маркетинг
• Размещение информации в каталогах и агрегаторах
• Публикации на качественных сайтах (аутрич и биржи)

Работа над проектом: отчет по годам

2017 год — запуск и мультиязычие

Проект был выпущен и начал продвигаться в 2017 году. После консультаций с экспертами по английскому языку был выбран домен Pillintrip.com.

Сайт был переведен на 12 языков к концу года. Были созданы страницы, содержащие информацию об аналогах препаратов.

Контент сайта составляли страницы, сформированные с помощью парсинга баз лекарств (более 10 млн. страниц). Была организована перелинковка, что привело к росту трафика.

Экспертиза и проверка данных

Ключевая задача — перевод баз данных препаратов и их синонимов. Были привлечены фармацевты, осуществлялось ручное согласование каждой записи с указанием фамилии проверяющего.

Реализация hreflang

Для мультиязычности использовался атрибут hreflang без указания региона, чтобы избежать дублирования — применялось микроформатирование GeoShape.

2018 год — проблемы индексации и рост ссылок

С начала 2018 года Google столкнулся с трудностями индексации миллионов страниц. Трафик временно упал, но решение было найдено:

• Усиленное размещение внешних ссылок
• Построение PBN-сетей под реальные имена фармацевтов
• Ссылки на внешние ресурсы со вторым уровнем ссылочной мощности

Бюджет: от $3000 в месяц на ссылки, от $150 за один PBN-сайт.

2019 год — обновления Google и сертификаты

Несмотря на падение посещаемости у других сайтов из-за обновлений Google и E-A-T, проект pillintrip.com продолжал расти.

Добавлены новые аналоги, улучшены тексты, внедрены фильтры и карточки препаратов. Внедрен сертификат HON как доказательство медицинской экспертизы.

Оптимизация для мобильных устройств

После дополнительного анализа источников трафика была определена новая точка роста. Большинство посетителей сайта используют мобильные устройства, и хотя отклик сайта и так был быстрым, были предприняты усилия по улучшению скорости загрузки для смартфонов.

В разных странах существует одна общая проблема со смартфонами: зачастую скорость интернета относительно низкая. Была поставлена задача повысить скорость загрузки сайта на мобильных устройствах.

После улучшения времени отклика сайта и добавления описаний в карточки препаратов органический трафик в 2019 году рос еще быстрее, чем в предыдущие годы.

Продвижение в 2020–2021 годах

В 2020 году рост трафика был медленнее, чем в 2019-м, но команда продолжала искать новые точки роста.

Было принято решение улучшить карточки с описанием препаратов, например: https://pillintrip.com/medicine/viagra

Продвижение в 2021 году

Было добавлено больше текста, взаимосвязь с фармакологическими группами, способами применения, описаниями, инструкциями, ценами в разных странах.

Продолжалось наращивание ссылочной массы, которая постоянно росла. Поскольку сайт уже был хорошо оптимизирован технически, дополнительные страницы описания лекарств на разных языках в сочетании с наращиванием ссылочной массы привели к пятикратному увеличению трафика в 2021 году.

В 2021 году, поскольку к этому времени сайт уже имел внушительный ссылочный профиль, мы также увеличили количество размещений для всех типов ссылок: аутрич, крауд, PBN-сети.

Продвижение в 2022 году

В 2022 году мы проводили различные эксперименты на собственных сайтах, чтобы интегрировать успешный опыт в клиентские проекты. Известно, что Google любит быстрые мобильные страницы, и в 2019 году рост скорости привел к резкому увеличению трафика.

Поэтому в 2022 году были предприняты дальнейшие эксперименты и попытки максимально оптимизировать скорость загрузки страниц для мобильных устройств и компьютеров.

Однако алгоритмы Google восприняли изменения не так, как ожидалось, что привело к снижению удобства использования страниц, хотя тесты показывали, что все стало лучше, чем раньше.

Эта проблема была решена логически: если Google не понравилось изменение с максимальным ускорением, то все нужно вернуть назад, что и было сделано. Эффективность мобильных страниц снова начала расти, что привело к постепенному увеличению трафика.

Таким образом, к концу 2022 года существенного роста трафика, как в 2021 году, не наблюдалось. Рост ссылочной массы замедлился, но фактически не остановился.

Продвижение в 2023 году

Несмотря на высокую конкуренцию в нише медицинских информационных сайтов, в начале 2023 года трафик снова хорошо растет. Команда проекта разрабатывает следующий этап точек роста для дальнейшего увеличения органического трафика.

Сравнение сервисов-конкурентов в 2023 году